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Crear un plan de Marketing perfecto

marzo 4, 2018
crear plan de marketing

Lo primero de todo a la hora de crear un plan de marketing perfecto es definir una serie de puntos que nos llevarán al éxito. Te explicamos de forma sencilla cuales son para que no te vuelvas loco.

1. Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios

Antes de crear un plan de marketing, es importante tener definidos algunos aspectos que son pilares de tu negocio en Internet, algunos de ellos son:

  • Tu modelo de negocio. Es importante definirlo desde un principio. Puede ser creación y venta de productos digitales, una tienda virtual de productos físicos, marketing de afiliados, aplicaciones para móviles, etc.
  • Tu nicho de mercado. ¿A quién vas a dirigir todo tu marketing y productos? Definir el nicho de mercado mediante una investigación de mercadoes un paso muy importante que te permitiré enfocar tu plan de marketing a las personas correctas.
  • Tu marca. Si vas a hacer branding y crear una marca, definir su identidad y características es necesario.
  • Tus productos/servicios. Tener definidos tus productos o servicios que vas a ofrecer. Conforme vayas conociendo más a tu mercado, sus necesidades, problemas y motivaciones, podrás crear mejores productos y soluciones.

2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia)

Mientras más conozcas a tu mercado, mejores productos vas a poder ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas correctas.

También es importante realizar un estudio de competencia. Esto funciona para saber qué es lo que están haciendo y ofreciendo (para poder ofrecer algo mejor o único) y también para generar ideas interesantes.

Si encuentras que ya hay negocios o personas con éxito en tu mercado, puedes guiarte y tomarlos como una buena referencia. Para estudiar la competencia puedes usar Google buscando palabras clave o términos relacionados a tu tema principal, usar las redes sociales, meterte a foros o explorar mercados de productos como Clickbank, eBay, etc.

3. Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo

Cuando llegues a este tercer paso es porque ya tienes definido un modelo de negocio, un nicho o mercado, una marca (quizá) y una idea o concepto del producto que vas a vender.

Siempre hay que trata de que las metas sean realistas (ni tan pesimistas pero tampoco fuera de la realidad).

Pueden ser en relación a ventas (cuánto quieres vender para determinada fecha), cuantos productos tener disponibles para vender, sobre posicionamiento, crecimiento de personal, etc.

Las metas que establezcas van a depender del tipo de negocio que vayas a desarrollar.

Saca una hoja de papel y anota entre 5 y 10 metas en presente y con fecha límite.

Por ejemplo: Vendo $1,500 USD al mes de productos digitales desde mi blog para el 31 de Noviembre de 2018.

4. Crea una propuesta única de ventas

¿Qué te hace único(a) en el mercado?

Cada persona y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo único que ofrecer que nadie más puede, sin embargo, no todos se toman el tiempo y el esfuerzo de desarrollar una propuesta única de ventas.

5. Define tus fuentes de tráfico

Uno de los pilares más importantes de tu plan de marketing online serán las fuentes de tráfico a utilizar. En Internet tenemos disponibles un gran número de métodos y estrategias para generar tráfico y visitas a una página Web.

6. Toma en cuenta el marketing de contenidos

Con el marketing de contenidos puedes posicionarte como un experto(a), educar y enseñar, generar viralidad, influencia y crear confianza en tu mercado. Los beneficios son inigualables y poco a poco se ha convertido en una necesidad en lugar de algo opcional.

Para comenzar crea un blog en WordPress y una estrategia de blogging para comenzar a publicar artículos e información valiosa. Después utiliza las redes sociales, el SEO y otros métodos para atraer lectores.

Crear un plan de Marketing perfecto

7. Email marketing

El email marketing es siempre uno de los pilares más importantes de (casi) todo plan de marketing en Internet, sin importar el nicho ni el modelo de negocio que se vaya a desarrollar.

Habrá algunos en donde se use menos o no sea tan relevante, pero el email nunca dejará de ser una pieza con beneficios únicos que no se pueden obtener en otra parte.

Para poner en práctica el email marketing vas a necesitar un autorespondedor (como MailRelay) para poder “capturar” prospectos, mandarles mensajes y establecer una relación de confianza a largo plazo para después convertirlos en clientes.

infografia plan de marketing

8. Publicidad

Las 3 opciones que más te recomiendo para hacer publicidad son InstagramFacebook Ads y  Google Adwords . Son programas de pago por clic que tienen diferentes costos dependiendo del presupuesto y del nicho de mercado, los he colocado en ese orden porque Instagram tiene más engagement con los usuarios y son más dados a dar like e interactuar que incluso Facebook.

También puedes hacer publicidad en otros sitios o blogs de temas relacionados al tuyo que permitan poner un banner o texto. Normalmente se cobra una cuota mensual para poder utilizar este método.

9. Herramientas necesarias

Además de una cuenta de hosting, un dominio y una página Web es muy posible que se vayan a necesitar otro tipo de herramientas para optimizar, medir y poder vender con éxito en Internet.

Aquí te dejo una lista de ejemplos a considerar:

  • Software de email marketing (autoresponder).
  • Plugins específicos de WordPress.
  • Software para medir conversiones, hacer split tests y de analítica.
  • Servicio de hospedaje de archivos en la nube
  • Software para hacer investigaciones de mercado y competencia
  • Actualizaciones en servidor o más dominios
  • Temas o plantillas profesionales
  • Plugins para crear membresías
  • Procesadores de pago como Paypal, e-Junkie, Clickbank, etc.
  • Otras más

Cada una de estas herramientas cumple con una función que ayuda a que tu plan de marketing pueda funcionar con éxito y cumpla con los objetivos establecidos.

Es posible que no se necesites todas, eso dependerá de tu negocio.

10. Embudo de ventas

Una vez creado nuestro plan de marketing. ¿Qué pasa cuando llegan a nuestra página? Esto es quizá la parte más importante de todas y donde se definen los resultados que se obtienen.

Una de las mejores estrategias que puedes aplicar para vender y crecer mucho más rápido es crear un embudo de ventas, el cual se compone de diferentes fases por la que los usuarios pasan antes de convertirse en clientes.

Por ejemplo:

  1. Un usuario llega y se suscribe a tu página de captura
  2. Recibe por 7 días una serie de emails relacionados a tu producto
  3. En cada uno de esos mails viene la mención y anuncio de un producto de $20-$30 USD.
  4. Cuando compran ese producto, se pasan automáticamente a otra lista.
  5. En la nueva lista se les hace también envío de emails con contenido de valor y además con promoción a productos con un precio mayor ($100-$300 USD).
  6. Al convertirse en clientes de estos productos más costosos se les sigue promocionando más productos de igual o mayor costo.
  7. Con el tiempo se van convirtiendo con clientes a largo plazo que confían en el vendedor y en la marca.

El tráfico que se crea se manda a la página de captura en donde inicia el embudo de ventas y el cual se puede automatizar mucho gracias al email marketing y procesadores de pagos como Paypal.

No todos los modelos de negocio utilizan un embudo de ventas, pero sin duda es una excelente estrategia que funciona muy bien en muchos casos.

 

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